绍兴纺织企业“精耕细作”应对市场变化

　　棉花暴涨暴跌、央行收紧银根、欧美市场遇冷……国内外的种种不利因素，直接冲击着我国传统产业的发展。纺织业作为传统支柱产业，首当其冲受到了冲击。有媒体称广东、江苏等地出现了纺织企业的倒闭潮。虽然言过其实，但也说明在这样的大背景下，我国纺织企业的日子并不好过。

　　那么，作为纺织大县绍兴县的情况又如何呢？记者深入相关部门、企业进行了采访。

　　统计数字表明，中国轻纺城市场群上半年实现成交额388.85亿元，同比增长15.84%；市场经营户20785家，面料市场新注册经营户2486家；市场群实现税收4.07亿元；国（境）外常驻代表机构894家，新增16家；外商投资商业企业98家，新增13家。市场内的经营户忙着开发新花型，一些生产企业还筹资扩产能，还有一些做终端的忙着开分店……绍兴县的纺织企业正在用精耕细作，进一步扩大市场份额。这正印证了一句话：“没有做不好的行业，只有做不好的企业。”□记者 严越峰　杨庆武

　　企业购买圆机扩产能

　　日前，位于柯北的中佳布业又将引进40台先进的圆机设备，如果进展顺利，将陆续投入生产。据介绍，中佳布业是轻纺城一家知名的工贸一体生产企业，现已形成了独立的织造能力。此批圆机设备总投入约2000万元，一旦投入生产企业，针织产品的产能将得到有效扩充。

　　公司负责人王光耀说，近年来，轻纺城针织产品市场广泛，今年以来依然保持了良好势头，特别是公司原有的针织产品加工能力满足不了当前的客户需求。所以，早在年初，公司就做出了决定，要引进设备加大产能。目前，设备投产工作正在稳步推进。

　　记者了解到，今年以来，绍兴县纺织服装生产企业加快产能扩张，加速转型升级的脚步一刻也没有缓下来。前不久，天圣集团40万吨差别化纤维项目投产。至此，“天圣”拥有了年产80万吨化纤的生产能力，成为国内最大的超细旦FDY生产基地。

　　在绍兴县纺织行业内，这样的扩能改造项目还有很多。日前，浙江舒美特纺织有限公司年产1000吨包覆丝、20万套高档床上用品技改项目通过节能评估审查。据介绍，该项目总投资4800万元，完全建成投产后，预计年可实现销售收入18000万元，工业增加值4140万元。

　　浙江欣君成服饰有限公司则将投资58800万元，购置先进无缝内衣针织圆机1350台（套）及其他配套设备，建设年产1500万套高档无缝针织内衣生产线项目。据介绍，项目实施后年销售收入约20亿元，利润约为2亿元。

　　新兴棉纺项目、7万吨差别纤维项目、年产4000万米PVC壁纸技改项目等等，记者从绍兴县经信局了解到，今年以来，绍兴县纺织行业内这样的低能耗高收益项目一个接着一个通过评估审查。

　　虽然，绍兴县今年将淘汰落后产能印染5亿米，化纤10万吨，但是绍兴县大纺织产业依然保持了良好的增长势头。数据显示，上半年，绍兴县大纺织总产值达740亿元，增长30.9%，略高于全市平均水平，其中印染、织造、化纤等行业表现出强劲的增长态势，化纤行业产值增长更高达38.1%。

　　外贸公司直接美国开店

　　轻纺城万商云集，是全世界的纺织品贸易中心，每天有数以亿计的面料从这里销往世界各地。但是，自从2008年次贷危机爆发后，轻纺城纺织品贸易一度遭遇不小的打击。从那以后，轻纺城的贸易公司看到了自身的短处和不足。

　　其中，自发性地积极构建国际营销网络，成为了绍兴县外贸企业拓展全球市场份额的应对措施。今年来，绍兴县开展了“柯桥总部+境外窗口市场”为模式的“布满全球”系列对接活动和纺博会等特色会展活动招商隆市，拓展国际市场，为市场带来持续、长期的客户资源。7月下旬，2011全球纺织服装供应链大会在柯桥举行，进一步打响了轻纺城在行业内的知名度。

　　傅先生是轻纺城海莎国际控股公司的负责人。他告诉记者，今年以来，公司的业绩依然保持了平稳的态势，但是公司依然在快速转型。他说，目前，公司打算在美国等地开设境外窗口，跳过了中间商的环节，与当地客商进行面对面接触。这样可以增加产品在当地市场的竞争力，也便于控制风险。

　　日前，记者也从绍兴县商务局了解到，今年以来，绍兴县已经有24家企业在海外开设了境外窗口，总投资达1.06亿美元，同比去年同期增加了276.8%，历年累计已近400家。该局有关负责人告诉记者，随着全球经济的复苏，绍兴县外贸企业出口能力增强，他们迫切希望跳过中间商直接去国外接单。

　　今年上半年，受益于企业抗风险能力的增加，绍兴县外贸企业积极拓展国际市场，使全县外贸出口保持了强劲的增长态势。统计数据显示，1~6月份，绍兴县进出口总值64.2亿美元，同比增长24.8%；其中，自营出口46.0亿美元，增长25.7%，均居全市首位。其中，6月份实现外贸进出口值12.9亿美元，自营出口9.81亿美元，同比增长21%，再次刷新了绍兴县单月出口历史新高。

　　此外，外贸企业也在积极拓展内销市场。记者采访中了解到，在绍兴县，无论是家纺品牌企业、服装品牌企业还是面料品牌企业，他们都网上和网下并举，发展网络经营和连锁经营拓展市场。如恒美、朗莎尔维迪、宇展印染等一批企业已经在激烈的竞争中，杀出了一条“血路”。

　　经营户开发花型忙创意

　　次贷危机后，轻纺城经营户发现生意难做了，但是可喜的是，危机在给市场经营户带来冲击的同时，刺激着经营户们主动转型升级。随之而来的是，轻纺城创意产业风生水起。特别是今年多变的经济形势下，柯桥布商创意开发的力度依旧不减。

　　小王是一名衬衫面料经营户。这几天，他忙着在创意大厦与市场之间两地跑。小王说，他自己独立做面料贸易没有几年，现在业务慢慢走上了正轨，但与老布商之间的差距十分明显，特别是没有独有风格的产品。所以，今年除了积极拓展新客户外，加大产品的研发力度将是下半年工作的重点。

　　随着同质化产品竞争优势的丧失，布商日益重视创意产品的开发。今年以来，轻纺城里像小王这样的布商越来越多，市场创意产业风生水起，据统计，上半年，轻纺城市场共登记花样版权2405只，同比增长达74%。

　　6月下旬，中国轻纺城举行了首个纺织创意作品专场交易会，两天成交作品3500余幅，成交金额300多万元。有主办方工作人员事后表示，两天的时间，成交额就达到了300多万元，远远超出了他们此前预计的结果。如不出意外，下半年可能还将举行创意作品交易会。

　　据了解，绍兴县年初出台了中国轻纺城首个“五年规划”，通过设立“范蠡奖”等形式，鼓励经营户做大做强主业、创先争优。政策的引导作用是明显的。仅上半年，轻纺城市场群就新设个体户2486户，企业455家。其中，面料市场有公司3329家，公司化率达到18％，原料市场有公司641家，公司化率达到86％。

　　企业风险依然突出

　　经过2008年次贷危机后的绍兴纺织行业，抗冲击的能力明显增强了。但是，当前绍兴纺织行业仍面临着诸多不确定因素，如国际形势错综复杂、棉花价格大起大落、节能减排压力严峻国内信贷政策缩紧等等，都将影响行业的健康发展。

　　丁先生是绍兴县福全镇上一家外贸企业的负责人。他告诉记者，从去年以来到今年3月份，棉花价格一直处于强势，可3月以后至今棉花价格竟然暴跌不止。由于没有把握住波段，现在他在这轮棉花暴跌潮中亏了10万元。

　　记者了解到，在此轮棉价“过山车”中，让不少绍兴县布商被深套，像丁先生10万元的损失还算是小的，绍兴县有的公司可能损失上百万元。有分析人士指出，被套布商若想保本，只能等待下一轮棉花涨势，但这种可能目前看来十分渺茫。

　　紧缩的贷款政策也令绍兴县纺织企业十分头痛。浙江易真金纺织有限公司总经理沈锦鹏告诉记者，今年以来，国家连续提高存款准备金率和银行利率，无疑增加了企业的融资资本。目前，企业通过加快自身的资金流转和提高财务运作水平，还能应对，但是CPI连创新高、政策收紧的预期依然存在，这也让企业略有担心。

　　同时，经济发展不能再以牺牲民生为代价，绍兴纺织行业节能减排压力不减。绍兴县印染行业一位负责人表示，今年以来，受用工荒、用电荒的影响，印染行业的日子不好过。目前，节能减排压力又开始显现，全县印染行业开工率约只有65%。

　　“当前，绍兴纺织行业已经到了一个系统提升的时候。”对此，有业内人士表示，纺织企业应坚定转型升级的信心，加快产品更新换代的频率，积极地拓展内销市场。同时，面对用工荒、贷款难等问题，纺织企业不能再延续传统的管理方式，有必要推进企业的文化建设，引进先进的现代企业财务和管理制度，以提高企业管理的效率。