服装经销商青睐“少吃多餐”的进货模式

    “这几件是新款，刚到的货，每个号只有一件。”在杭州大厦三层的一个品牌店里，营业员热情地招呼顾客，“以后每周都会有一批新款到，欢迎您常来看看。”这只是一个窗口，目前，不少经销商都在尝试这种“少吃多餐”的进货模式。或许，伴随着快时尚的潮流，小批量、多款式、高进货频次将成为一种趋势。 　　现货下单边卖边看 　　“今年预计服装销售增长率会下降5~10％，经销商普遍在叫喊生意有点难做的同时，也在琢磨怎样将自己的订货风险降下来。现在陆续开始上柜的夏装大部分都是半年前的订单，面对市场的变化，很多经销商有点担忧。”一位业内人士告诉记者，“但是对于那些一直采取现货订货方式的品牌来说，他们的优势就在这个时候显露出来了。” 　　一知名鞋类品牌负责人告诉记者：“由于品牌自己有工厂，所以补货相对方便。一般在第一次订货时，经销商下的量大概只有三四成，剩下的六七成会分别在每周补得新款中补齐，这对经销商来说，可以根据销售情况决定订单，相对可以控制库存。”这位负责人表示，“如果按以往，半年前以期货方式下全订单，万一品牌对市场把握不准，风格、款式、色彩、面料都误差，就很容易形成积压，造成现金流的周转困难。” 　　快速期货随时追单 　　“这件衣服现在没货了，如果早些来我们还有可能让总部统计后下追单补货，不过从下单到拿货大约要等30天。” 　　在一个特别热销的休闲女装柜台前，营业员的话多少反映了品牌商的对策。 　　据了解，目前很多品牌采用快速期货的方式，一年订货12次。此法可以有效应对市场大环境，令经销商可以增加追单比例，比如夏天可以追加10％的货品，冬天可以追加20％的货品。这样有利于经销商提前控制订量，根据市场销售情况进行追加，减轻现金流和库存的双重压力。 　　以快速反应著称的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在欧洲的最快上货时间为22天。国内不少品牌也在学习这种操作模式，一家杭州本土牛仔品牌相关负责人透露，他们今年把一年两次的订货会已经改为一年四次，此举受到了其经销商团队的好评。 　　“其实从市场来看，下一季款式总量不会再增加，只是今后上货方式会有所改变，新款上架频率增加。”一位业内人士表示，“除了能够及时补货外，对企业和经销商而言，订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力，国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反应到成衣市场，很多流行服装款式会更切合当下潮流。” 　　经销商都在尝试这种“少吃多餐”的进货模式。或许，伴随着快时尚的潮流，小批量、多款式、高进货频次将成为一种趋势。